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行业观察

云印刷之2：解密“健豪”之业务模式
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健豪的牛气

2013年6月的某一天，科印传媒率领的考察团40多人一行，怀着朝圣的心情浩浩荡荡开进了台湾健豪位于台中的新工厂，这个团只是几万名朝拜者中一部分而已。

老板张训嘉在高大上的培训中心开始了“开示”，一股“牛气”冲鼻而来：

“你们来台湾考察印刷行业，来过健豪后就没必要去其他地方了。”

“我们健豪的价格表是台湾印刷行业的圣经，没有人可以比我贵，否则他没有生意，也没有人可以比我便宜，他妈的，我会比他更便宜！”

“我们健豪在台湾乃至亚洲都是奇迹，我们遥遥领先于台湾同行，第二名连我们的一半都不到（指营收）”

“欢迎来健豪学习，照学者必死，后果自负！”

凡大英雄必有才气、匪气和霸气。老张，印刷界的真英雄也！当然，“牛气”必须要有“底气”来支撑。我们来看看健豪的底气：

1）不到8年的时间，至2012年，健豪达到220亿新台币（约合5亿多人民币）以上的销售规模，成为台湾印刷行业第一名，并且遥遥领先于第2名

2）超过30%的净利润率。

3）每天承接超过10000个订单，大部分订单在24小时内向覆盖台湾地区的客户交付；

4）200多个生产工人，创造5亿多人民币产值；

5）承接生产5000种以上品种的印刷产品；跨越书刊、商务、UV、光栅、丝印、不干胶标签、照相书、包装等门类，几乎什么都印。

6）没有一个业务员，所有业务都来自网络；没有一笔应收款，反而有大量预收款；

看了这些数据，我相信大陆搞印刷的，没有一个人不服气。所以，当健豪在天津开工厂的消息发布时，众人惊呼：狼来了！

健豪对印刷的理解

差不多的设备，都是通过印刷来赚钱，健豪到底是怎么玩的？先来听听老张对印刷的理解，理念决定行动，行动决定结果。

老张说：

“我们健豪严格讲是搞IT的，我们有一支20多人的IT研发团队，我们只是用IT的眼光去发现印刷机会，并用IT的手段来完成”

“软件能做的事都让软件来做，软件做得比人快，又不会范错误”

听明白了吗？这就是奥秘。健豪的奥秘是IT技术在印刷中的应用而已，小编演绎一下，就是：业务网络化、管理信息化、生产自动化、制程标准化。也就是印刷数字化技术的应用！

思路决定出路，如果你真的想跟健豪学习也好，PK也好，先要转变观念。印刷要换一个玩法啦，时代不同啦！

可是，我们很多工厂连个基本的管理软件都没有，以前“要想发搞印刷”，随便怎么玩多多少少有钱赚，现在价格落地，各种成本涨上天，必须要精打细算实施精细化管理了，可是连个系统的数据都没有！（花钱卖软件？大部分老板的第一反应是有没有盗版的？喝酒娱乐一晚花几万都无所谓。）这就是差距！

健豪的业务模式

那健豪究竟是怎么玩的呢？容小编细细道来，先说说他的业务模式。

健豪的所有业务来自网络，没有一个业务员。健豪的客户构成：80%为中间商，有印刷同行，有广告公司，还有20%来自终端用户。

有看官在想，那就建一个跟健豪一样的网站，然后去推广，不就行了！

你错了，建一个跟健豪一样的网站，只要你肯花钱，不是难事。但是，你凭什么让你的同行跟你买东西？就算你能请到网络运行高手，让终端客户知道你，但是那些终端用户连印刷的基本知识都没有，你怎么叫他到你的网站来下单？你又有那些产品可以让终端客户来购买？

你看到的只是结果，而不知道那个结果是怎么来的。健豪长成现在这个样，是化了近十年的时间。而且健豪成功的经历，时空不同，那时候能成功，现在未必成功，台湾能成功，在大陆未必能成功（关于这个问题，小编将另撰文阐述）。所以老张说：照学必死！

其实，网站只是一个配合商业模式的工具，先有商业模式，然后有网站。在行动之前，你应该先想好以下几个问题：

1.你为谁服务？

2.你为服务对象提供什么产品？

3.你提供的产品的核心价格是什么？也就是你的客户非你不买的理由是什么？

当你想好了这些问题，也做好了准备，然后才可以开始建设网站，你才知道你的网站应该建成什么样的。否则必死无疑！

理解了这些，你就可以去想象，穿过健豪的这个网站，在线下，健豪曾经在做了些什么。

为了取得同行的合作，你可能要去做同行不愿意做的活儿，或者说，你要去发现开发很多新的业务门类，然后让你的同行一起来分享你的成果。所以健豪有一个“研发中心”，老张自己担任老大。

当然了，当你的新业务发展到一定规模时，你已经站稳脚跟了（新业务往往利润是很高的），你又可以回去参与传统业务的竞争，来进一步扩大你的优势。同时，你可以将业务触角上升到终端，因为终端利润更大。当然，要做终端，那是另外一个做法，同样要先解决上面的“三个问题”。当年老张就是从一台带UV的海德堡SM52杀入“如火如荼”的合版名片市场，专门承接当时没有人做的UV名片。

以上这些，各位想搞“云印刷”的不知有没有理解？对各位不知有没有启发？其实健豪没有什么独特的模式。首先，生意还是本来意义的生意。只要把上面三个问题解决好了，互联网只是一个配合这个生意的工具而已。因为大道至简。

如果你要问，健豪还有什么与众不同，小编经过仔细观测和思考后，有一个事情的确有所不同：你们是服务代工商，客户让你干什么你就干什么。健豪是设计开发制造商，他有什么，客户来买什么。你的生产线围着客户转，健豪的客户围着生产线转。

健豪在先进理念的背后，究竟是如何获取比同行更低的成本？200多个生产工人是如何完成5亿多的产值？他的生产设备如何配置？生产如何协同？每天10000多个订单在印前、印刷和印后又如何应对？24时候交货又如何做到？

欲知详情，且听下回分解！

有任何问题，可以关注本公众号后与小编互动

未完待续……